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叶茂中谈梯影:解决电梯场景冲突,让营销一招致命

2019-11-26 07:03 来源:织梦58贵金属

电梯门上的投影广告挺吸引人的。”早些时日,看到这个新鲜玩意儿的时候第一感觉是如此。在赞叹创意、广告无处不在的时候也深想了一下,觉得这个新物种是有机会跑出来的,但没想到它的发展速度如此之快。 这两天梯影传媒被腾讯投资的新闻铺天盖地。着实,线下媒体领域已经多年没有如此被资本青睐了,又是顶级资本又是科技巨头,俨然是线下媒体的又一次春天来临。这是很值

电梯门上的投影广告挺吸引人的。”早些时日,看到这个新鲜玩意儿的时候第一感觉是如此。在赞叹创意、广告无处不在的时候也深想了一下,觉得这个新物种是有机会跑出来的,但没想到它的发展速度如此之快。

这两天梯影传媒被腾讯投资的新闻铺天盖地。着实,线下媒体领域已经多年没有如此被资本青睐了,又是顶级资本又是科技巨头,俨然是线下媒体的又一次春天来临。这是很值得高兴的事,说明楼宇媒体的价值逐渐被挖掘,数字化带来的机遇不可估量。

虽然说起体量,梯影传媒还有很大的拓展空间,但强大的对手也刺激了梯影深耕细分市场。从而不断提升品牌声量、自身影响力。如何深耕呢?还是那两个字:冲突。

对电梯媒体来说,最大的冲突在哪?

我们知道,效果好的媒体,一般是受众必须经过,眼睛强制性被看到的地方。利用场景中某一部分做文章,才能将营销真正融入到场景中,而梯影传媒首先发现了电梯门这一充满无限可能的“风水宝地”。

为什么说是风水宝地呢?我们从天时、地利、人和三个方面来讲。

当你走进电梯门,无论站在哪个角落,总会第一时间转身面向电梯门,因为这个方向是电梯的出口,你会下意识地为出门做好准备,这是地利——投放就能被看到。

就在电梯门关闭的瞬间,梯影用投屏的方式将画面展现在内门上方,可能只有短短数十秒,但就是这样一个狭小空间的超级大屏让你无处可逃,这个时候只能集中注意力看广告,这是天时——看到就会记住。

如果播放的广告正好和乘梯人的需求相吻合,无论是否促成购买行为,至少在心里产生了消费意愿,甚至会和同乘电梯的好友议论这一产品,这就是人和——提升品牌知名度。

毫不夸张地说,当你走进有梯影的电梯,其它媒体似乎都自动消失了,可谓是梯影大屏,不得不看!当天时地利人和都到位了,还担心广告效果不到位吗?

既然电梯门上的广告效果这么好,为什么一直未被广泛应用呢?其实电梯门的位置不是没被注意过,早些年就有媒体公司以贴海报的形式展现,但这种和远古时代一样的做法显然不具有生命力。除了广告形式老旧缺乏新意、高端物业、广告主接受程度低以外,还有更换画面极为耗时耗力。这在信息庞杂且日新月异的当下,显然不是“聪明”的做法。对物业方、广告主、媒体主来说,似乎都是冲突。

面对这些问题,梯影利用投影解决了展现形式问题,还通过创意性的有声视频广告让受众叠加记忆,不但吸引了受众的眼球,甚至还缓解了人群拥挤时的尴尬,再加上免去了频繁的更换物料环节,可以说是一箭多雕。当然,这些还只是冰山一角,梯影之所以有如此迅猛的发展势头,和技术应用肯定是分不开的。户外媒体早已不像曾经的广告牌和液晶屏那样简单,一旦注入了科技的力量,让媒体除了大屏的品牌塑造能力,还能产生效果转化。

由于市场环境的变化,竞争在所难免。多少企业挤破脑袋想在某一领域占有一席之地,然而最后“活”下来的却寥寥无几。梯影走到目前的地步实属不易,从之前的一些策略中可以看出,梯影将在不同阶段摸索出属于自己的一条路。这里不得不提到,梯影一开始的战略诉求就很明确——高端商务楼宇电梯效果媒体运营商。

高端商务楼,确实是很好的入口,锁定最有价值的传播场景,方向聚焦又有爆发力。对于大多数中小企业而言,我们认为其品牌目标不应该是做行业第一大,而是要去打造和形成不可复制或者难以复制的核心竞争力,形成自己的品牌护城河。而这关键就在于能否解决消费者最核心的冲突?只有解决了消费者冲突,营销才能一招致命。

另外提下所谓的“效果”媒体。坦白讲,媒介的碎片化和数字化制造了传播的巨大冲突——消费者的注意力被严重分流。消费者留给广告的时间、留给企业传播的有效时间被大大缩减。尤其是户外媒体,本身就是建立品牌属性偏多,不像新媒体追求及时转化,如果不让受众记得住,广告主等于花钱打水漂。所以,越是碎片化的传播环境,越需要回到传播的本质——让人记住你是谁,让人们记住你们能解决什么冲突?而现实中,确实大部分广告投放≠被看到,看到≠被记住。其中,最主要的原因就是不够强制收看、不够有冲击力、不够有感染力。而梯影,就是投放和被记住几乎可以划等号的媒体。

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